原标题：「异宝」：瞄准三四线城市小店，从海淘切入帮助实现互联网升级
目前中国线上整体零售份额不超过20%，主体仍在于线下。同时消费升级下沉，潜力巨大的三四线城市成为重要的零售战场。今天要介绍的「异宝」成立于2013年，最初是一家进口跨境电商服务商，现在专注于为三四线城市小店整合海外供应链资源，满足小镇青年的消费升级需求。
为三四线城市小店提供供应链支持，可联想到阿里零售通、惠民网、店达等快消B2B，通过缩减中间环节提高分销效率、降低采购成本，之后再进一步提供供应链金融、消费者运营等增值服务。
不过与快消B2B相比，异宝的模式有几点不同：
首先在定位上，异宝专注于海淘品类。据创始人张国华介绍，基于过去几年的积累，异宝拥有一手海外货源，主要为小店提供母婴、美妆个护、保健食品、家居用品四类海淘商品。目前异宝合作供应商有200多家，SKU达2000多个；
其次，异宝的服务对象不限于全国600万家便利店，还包括社区母婴店、美妆店、保健品店、药店等。对小店来说，异宝不是改造优化原有的供应链系统，而是在原来的基础上增加海淘商品，属于增量支持；
此外，异宝主打云货架概念，门店无需采购商品，而是引导消费者通过智能零售终端下单，由平台直接发货。据悉，该智能终端由异宝自主研发，有母婴版、美妆版、保健食品版等多个细分版本。
异宝智能终端
张国华认为，新零售要把流量和商品可视化，从而进行精细化、科学化运营。异宝的零售终端不仅让门店零库存销售更丰富的商品，还可以将线上线下流量融合，更有利于获取和分析消费者行为数据。平台也为小店提供网上商城，利用微店、小程序、H5等微信生态工具做社交裂变式营销，以老带新为门店拓展更多用户。
据悉，异宝从去年6月开始向门店投放智能终端，投放伊始，平均可为一个小店带来3000元／月的增量销售，而目前这个数字已经增长到12000元／月；今年5月加入社交化营销工具之后，销量增速更加明显。
异宝采取合伙人制度，在每个城市招一个加盟商经营一家旗舰店，作为标杆提供陈列、销售、招商、售后等服务；之后，以旗舰店为中心拓展当地小店，结合智能零售终端和网上商城覆盖目标消费群体。
异宝负责供应链、仓储、物流、系统，而小店店主只要负责营销。在这样的模式下，店主的经营理念和操作模式都面临转型，包括如何从被动到主动，从线下到线上。异宝在每个城市设有运营中心，定期对小店店主进行培训。
张国华表示，平台最大的成本仍在于物流，过去几年异宝已经建立了成熟的物流体系，目前在杭州建有保税仓，本地仓商品两三天可达，海外合作仓、共享仓则需要5-10天时间。
在盈利模式上，营收来源主要是集采商品差价和加盟费，此外，异宝也为连锁零售客户提供从供应链到营销、科技手段的整体解决方案。根据团队提供的信息，目前异宝服务了1000多家门店，覆盖7个省的60多个城市，目标是在5年内拓展至20万家；未来一年平台GMV预计可达5-6.5个亿。
同样为门店提供海淘商品的公司，36氪还曾介绍过海拍客。海拍客最初从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店。不过海拍客垂直于母婴市场，现在跨境电商只是公司业务的一小部分。
异宝团队目前共有近百人，总部位于杭州。创始人兼CEO张国华是连续创业者，1999年曾创办杭州第一个垂直B2C电子商务公司96188.com，2007年担任福记控股电商事业部CEO，2013年创立盟山科技；联合创始人张群曾任阿里巴巴香港公司及天猫国际香港高层管理人员，香港网商协会和跨境电商协会副会长，具有丰富的海外供应链资源。此前，公司曾获得来自香港上市公司国微技术的A轮融资，国微技术同时为异宝智能终端的生产商。
