原标题：MCN还有哪些增长突破口？「黑麦」正在签约、本地化运营海外博主
如果常用社交媒体，有没有发现，抖音、微视上的外国小哥哥、小姐姐比以前多了？36氪发现，有一些中国的 MCN 机构开始规模化运营外国 KOL 在中国的新媒体矩阵，黑麦就是其中之一。
黑麦 MCN 成立于 2017 年 6 月，主要将海外优质的短视频 KOL “独家”引进中国市场，围绕内容创作发行提供一系列的版权保护、本地化、市场营销以及变现服务。据悉，黑麦已经和为微博、B站、美拍、抖音、微视等平台签约合作。
目前黑麦签约了十余位有魅力、有专长的 KOL，包括美国电子烟大神 Austin Lawrence，海外有数百万粉丝，本地化运营数月积累 16.7 万粉，单条视频阅读量在二三十万。以及为名流、网红做发型的瑞典发型师 Kochi，海外有百万粉丝，本地化账号运营半年来，累计粉丝 15 万，累计数千万点击量。
关于未来的变现途径，黑麦创始人董科威向36氪介绍，目前主要跟国内平台、mcn机构、广告公司合作，合并运营海外广告流量投放，中国的外贸电商、出海广告公司等对出海业务的需求量在逐渐增大。
未来预计会从广告、代言、商务授权、垂直电商等领域开拓增量空间，比如发型师 Kochi 就很适合 push 一些季节性发型、美发产品。
Austin Lawrence
据艾瑞数据，2017 年我国短视频市场规模达到 57.3 亿元，同比增长 183.9%，业内预计2020年短视频市场规模有望突破 300 亿元。此外在中国，视频占据移动互联网流量份额达 70%。
这些数据一方面意味着，中国的短视频创作者将瓜分大部分互联网广告红利；另一方面，也可解读为“信息过载”。如何通过差异化的优质内容脱颖而出，成为 MCN 机构突破变现、涨粉瓶颈的重点课题。
黑麦在这一点上看得比较透彻，在签约人选上，相对于中国大多数 MCN 机构找爆款网红、娱乐网红，黑麦倾向于有规划、有目的的选择颜值在线、垂直领域专业能力强的 KOL。
这些 KOL 在海外已经有一定粉丝基础、商业化能力，有自己的视频拍摄及运营团队，内容精细化程度，以及长期、稳定产出优质内容方面有保证。为了电商化考虑，黑麦签约的 KOL 中有40% 的人自带电商属性，他们有自己的电商途径或品牌。
国内有不少网友／机构以“侵权”形式私自搬运海外博主的视频，以此在中国社交媒体上积累了知名度和粉丝。黑麦则以版权保护为切入口，和海外 KOL 签定「独家版权内容分发」和「商业变现」合约。
为此，黑麦成立了洛杉矶分部，靠在地团队 BD 了一批优质的海外博主，覆盖美妆、时尚潮流、美食、生活等多个“高变现潜力”的垂直领域。国内团队在杭州，负责本地化运营，对接中国的媒体平台资源、广告资源。
具体运营层面，黑麦会根据视频平台及广告主的要求，筛选、编辑或协调 KOL 制作内容。比如抖音对电子烟类视频进行管控，电子烟博主 Austin 就要规避风险。并在互动、标题和文字内容上突出每个 KOL 的个性，尽量还原出一个鲜活的真实人物形象。
目前黑麦团队共 20 余人，海外站有 6 人。创始人董科威，连续创业者，开发过多款互联网产品。
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